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小诸葛女村官出妙计 “上门服务”销柑桔

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     柑桔是双清区渡头桥镇的传统特产,但随着年代久,品种老近年来一直卖不起价钱,在家摘一担桔子的价钱还抵不上在外面打工的半天工资,而一般一个人一天只摘得起一担桔子起.所以现在很多桔园的桔子根本就没摘了.今年以来一直没人来收桔子,眼看着一些勤快的家庭摘下了过1000斤的柑桔慢慢的腐烂了,对此桔农们很是着急。12月15日,在双清区渡头桥镇集市一桔农告诉记者,他家的桔子己经全部销出去了,而且价格还比较好,搭帮镇里的小诸葛女村的妙计呀,为此想冒雨三顾茅庐,寻访贤人。
    如何让柑桔增值、畅销改良品种不能解燃眉之急,又如何才能达到解桔农之困呢?谢海霞一直在苦苦思索着,经常到桔农家去拿着数码相机照了很多好桔子的照片,托亲戚找同学,大家都带着凝获奔忙着,但没一点效果。利用双休日她走到图书城,看到一本现代版的《孙子兵法》她顺手拿起一翻一行显目的词映入眼帘;“用兵之妙,存乎于心....”吸引住了她,“古之善斗者,必先探敌情而后图之。若用贤援困,引而计从....”这段话的意思是;通过各种途径了解对方状况,后择其困难出谋划策帮助其解决这个难题,对方定感恩而言听计从.看到这里谢海霞立即回家登QQ向同学、亲戚咨询但没有收获,都不知道。
    一次下班回家在19路车上,一年轻妇女的说话声惊醒了她,那妇女说;去年这段时间她早到市内某罐头厂做事去了,只有今年现在还没收桔子加工.....,谢海霞听说后,立即与之了解情况,经打听主要是由于随着食品物质的丰富,人民生活水平的提高,桔子罐头不那么好卖了. 谢海霞听说后,立即去找到了那家厂的老板,把他向学校经济类教授征求的解决办法和相关时常策划无偿给了他,所以该罐头厂很快就把桔子罐头进行了相关集注改良。经过改良后的罐头很快就在时常上面热卖了。后来该老板特意找到谢海霞要感谢她,于是,谢海霞就向该老板说出了渡头桥镇桔农家的桔子销售不出来的苦恼,该老板听后当即答应派人上门收购,并且价格比外面的还高。
作者:岳志勇 范新春 申伟群
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